雅芳中国门店数量锐减 导致销售额锐减30%

由于中国门店数量下降,美国知名的化妆品直销公司雅芳(AVON)日前发布的2014年二季度财报显示,其中国区销售额锐减30%。

于中国门店数量下降,美国知名的化妆品直销公司雅芳(AVON)日前发布的2014年二季度财报显示,其中国区销售额锐减30%。

一位直销行业人士对《第一财经日报》记者表示,“业绩状况说明,2012年上任的雅芳中国新任总经理林展宏推行‘再造雅芳’的全零售转型计划未能扭转雅芳中国颓势。”

而雅芳全球的业绩状况也不妙,其发布的2014年二季度财报显示,该财季公司营收下降13%至22亿美元,而其净利润录得40%的跌幅,从去年同期的3190万美元,或每股收益0.07美元,下跌至1900万美元,或每股收益0.04美元。

按部门来看,美容部门销售按年下滑12.6%至6.6亿美元,以美元固定汇率结算跌幅为3%,其中护肤产品销售录得12.7%的跌幅,香水和化妆品销售也分别下跌13.1%和11.8%。时尚和家居部门销售为5.8亿美元,较去年 同期减少14.9%,以美元固定汇率结算跌幅为5%。

按市场区域看,该季在所有市场销售全面下滑,萎缩最严重的是雅芳的北美本土市场,销售大幅下降20%至3亿美元,其次是拉美市场,销售跌16%至10.5亿美元。亚太地区销售较去年同期减少13%至1.7亿美元,活跃销售代表数量下降了8%,中国地区因为门店数量大减,销售暴降30%。欧洲、中东和非洲销售跌3%至6.6亿美元。

雅芳曾是长期位居全球销售额第一的直销公司,在长达6年的海外贿赂调查后,雅芳公司在今年5月终于宣布,已经与美国司法部及证券交易委员会(SEC)就联邦海外贿赂调查的和解条件达成了互谅,公司将支付1.35亿美元罚款和其他成本和解相关指控。

尽管雅芳集团CEO Sheri McCoy 在财报中表示集团的复苏进程依然充满挑战,预期下半年业绩会有所改善,但上述直销行业人士认为,“即便卸下贿赂调查包袱,面对业绩持续下滑的状况,雅芳未来的扭亏前景仍不容乐观。”

而在中国市场,雅芳长期徘徊于直销模式和专卖店零售模式之间,由此带来的各种矛盾,加剧了雅芳销售业绩的恶化。2012年初,林展宏在雅芳“贿赂门”的漩涡中成为雅芳中国新任总经理。

面对中国区业绩不断下滑的局面,林展宏强推“再造雅芳”的新政改革,决心放弃全直销模式,重拾专卖店零售业务,并在2013年根据零售市场需求而制定了全新价格体系、推行新的电商策略,但2年多的零售改革并未见成效。

雅芳公司2013年全球实现营业收入99.6亿美元,同比减少7.39亿美元;净利润亏损达5640万美元,同比增加1390万美元。中国市场的业绩持续下滑,营收再次同比下降48%。