本土直企发展异军突起 或逆袭扭转外资独占上风


本土直销企业或将逆袭扭转外资独占上风

  2013年,对于本土企业来说,是令人兴奋的一年。这一年,国家商务部开闸发牌速度明显加快,与此同时,国家对传销的打击力度达到历史空前;这一年,本土直销企业迎来拿牌高峰期,更迎来了业绩的爆发式增长期;这一年,越来越多的本土企业将开展慈善公益活动的着眼点放在坚守和弘扬传统文化,为社会源源不断的传递着更多的“正能量”。

  本土直销企业发展异军突起

  2006年,商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业。在浩浩荡荡的申领直销牌照大军中,雅芳如愿拔得头筹。随后,如新、三生、安利、玫琳凯等企业接二连三获得直销牌照。在前20张直销牌照中,外资企业遥遥领先,内资企业占比不足一半。但是随后的21张直销牌照中,有18张都颁给了内资直销企业。至此,41家已获得牌照的直销企业中,内资直销企业所占比重以25张牌照的优势远超外资品牌。而包括三株、广东润和、科创中衡、华莱生物、科士威、致明德在内的多家尚处申领牌照阶段的企业,也以内资品牌呼声最高。亚洲直销产业趋势专家李久慈称,中国内资企业的获牌家数正逐渐增多,并将占有愈来愈高的比例。

  在内资企业拿牌数量不断增加的同时,不少内资企业的业绩增长速度更是令人侧目。据了解,南京中脉从启动直销至今,在不到3年的时间就创造了27亿元的业绩,这种业绩增长速度在中国直销20年的发展史乃至整个世界直销发展史上都可堪称“神速”。自2009年6月启动直销,中脉仅用一年半的时间就完成了8亿元的业绩值,并在中国内地成立了14家分公司,分布在华南、华东、华北、东北等4大区域,同时,在大陆开设超过2000家的中脉道和养生馆,以平均每月开设83家的速度快速发展。

  作为民族企业老大的隆力奇,2009年7月22日正式获得商务部直销牌照,并启动直销业务。隆力奇用不到两年的时间创造了可观的业绩,总业绩值达8.6亿元。目前,隆力奇的渠道覆盖全国各网点省份的13家省级分公司。为开拓世界直销市场,隆力奇商标已在全世界183个国家和地区注册,并且已在乌克兰、俄罗斯、台湾等国家和地区成立了分公司。

  自2005年开始启动直销市场到2010年,仅5年时间里太阳神实现了业绩从最初的1000万元上升到10个亿,10年间业绩增长了100倍,业绩总值达到18亿。在启动直销后的2年内,太阳神的业绩增速较缓慢,但是自2008年获得直销牌照后,业绩开始出现高速增长趋势,在3年内即获得了15倍的业绩增长,其中2007年与2005年相比,业绩增长了3倍;2008年较2007年相比,业绩增长了5倍;2009年较2008年相比,业绩增长了4倍;2010年比2009年相比,业绩增长了1.7倍。

  “由于历史政策的因素,内资企业相对外资企业市场起步也要晚很多,所以如果单纯从销售额来说,内资企业还是被安利等巨头远远甩在后面,但是内资企业近年来爆发式的发展增速,让我们看到了内资企业业绩的赶超只是时间问题。”一位业内人士透露说:“2013年中脉的增速达到100%,业绩或将可以达到60亿,其中单是今年与茅台(600519,股吧)集团合作推出的道和酱香酒业的业绩就大概有8个亿左右,而同法国纺织品公司共同合作推出的中脉拉卡健康功能型美体内衣业绩也都很不错,在生态养生领域,中脉已经形成一套相对完整的产业链。富迪2013年也继续保持了迅猛的发展势头,2012年富迪的业绩是30亿,而2013年应该有40亿~50亿左右,此外,天狮、新时代、三生、隆力奇的业绩表现也都非常不错”。