香雪康美加速备战直销 吸纳行业人才掀抢人大战

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  信息时报记者 莫柳 王晓梅 通讯员 陈荷

  备受业界关注的康美与香雪同时进军直销行业事件又有最新进展。10月29日晚间,康美药业发布公告称,近日收到商务部批复,同意公司从事直销经营。而此前一天同在广东的另一家医药上市公司香雪制药已发布公告称已经得到了商务部颁发的直销牌照。业内人士指出,目前医药产业面临招标、降价的压力较大,医药上市公司纷纷选择多元化经营,但进入壁垒较高的直销行业,“钱景”尚难预料。

  两企业掀起“抢人大战”

  据记者了解,此次粤两家重量级医药上市公司在直销领域采取了完全不同的模式。香雪制药在2011年收购了九极生物,依照商务部批准的直销经营许可,广东九极生物科技有限公司获准在广东省28个区直销5种保健品。而康美药业则选择了直接申请直销牌照。

  近日广东康美药业董事长马兴田通过秘书温少华向信息时报记者透露,目前康美药业正和时间赛跑,直销团队已经组建完毕,只等所有相关批准文件全部下达就可全线运作。温少华表示,以后将由上市公司直接负责保健食品的直销业务,直销产品主要在康美擅长的中药健康产品领域,目前已选定40多个相关产品。温少华透露,康美药业与人保资本投资管理有限公司以及中国人民健康保险(放心保)股份有限公司联合签署的合作协议,可以说是他们直销模式其中的一种。合作协议中指出,康美药业负责为健康公司取得相关经营资质,并向健康公司提供健康产品等;人保资本和人保健康则需利用现有的分支机构和销售网点,对健康公司建立销售网点提供支持。

  一位直销行业的专家透露,香雪和康美都正在紧锣密鼓的招募直销事业部的管理团队。由于广东有安利、李锦记、完美、隆力奇等众多知名直销企业,相关人才资源丰富也有利于新的直销企业很快组建团队。广东九极生物科技有限公司总经理包远韶透露,九极生物本身就具备完善的事业部管理团队,目前希望吸纳行业人才扩大规模。

  转型前景赞弹不一

  此次香雪和康美两大上市公司进军直销行业也一度点燃了资本的激情,消息公布第二天,康美药业即受到大资金力捧,股价大涨近五个百分点,同时券商都纷纷上调了对香雪2014年、2015年的盈利预期。

  不过也有证券界人士持不同看法,深圳某证券公司一位医药行业分析师认为对上述二公司在直销行业的前景不能盲目乐观。他表示,当年作为首家拿到直销牌照的药企,哈药集团也曾经被寄予厚望,但亏损2亿元之后不得不在2012年退出该行业。

  直销道道网总裁王利明指出,哈药集团当时失败在于管理转型不到位,由于传统企业与直销在经营理念、管理模式都不同,导致市场爆发之后控制不住。

  广东省保健品行业协会一位专家分析,目前直销行业基本上以安利、康宝莱、李锦记等一批主流企业为主,整个行业在品牌建设、人才招募、产品组合三个方面存在一定的门槛,传统的制药企业在直销领域并无优势,需要重新布局,因此风险巨大。

  但与其他制药企业不同的是,九极生物并非一片空白。“广东九极生物科技有限公司本身具有直销的DNA,”包远韶称,我们已具备产品组合、科技人员、事业部管理团队。广发证券(000776,股吧)报告中也指出:“无限极成立于1992年,其创始股东之一就是九极生物的创始人赵小理。九极产品以*为主,而无限极以第三代为主,九极产品功效成分含量更高,价格相对低廉。”

  王利明还指出,直销企业更讲究“分享文化”,这对于传统企业来说,如果控制不到位,很容易陷入“被传销”的困境,“所以,传统企业在进军直销市场的时候,一般会选择只是挂一个部门运作,一旦有情况发生即可摘除。”

  业界观点

  转型后保持品牌美誉度很关键

  直销问题研究专家、高级咨询师李斌表示:由于直销在中国对于大众来说还不是非常认可和接受,转型后品牌原有的美誉度是否能够保持,也是企业要考虑的问题。对于在试水直销的两家药企,普通消费者似乎并不了解。记者在金康药房石溪店随机采访了两位消费者,他们均对两家药企涉足直销表示不清楚,甚至误以为是传销。

  对此,温少华解释说,直销门槛高且市场并没有教育成熟,但只要产品好、管理得力、市场教育跟上,相信不会出现误解的局面。包远韶也坚持认为,目前国内还是有不少直销企业赢得了消费者的认可,“只要我们遵守国内的法律,做好产品和管理,相信不会对品牌造成影响。”