金日少东家李冠华:北上磨练 立志壮大家族企业


 李冠华当年选择从基层车间工人做起,逐级体验公司每一层级岗位。

——李冠华自动请缨 由基层做起建成保健品直销王国


李冠华

  第一代北上内地创业的香港家族企业主大多已年过半百。所谓创业难守业更难,相对於第一代拓荒者,「港企二代」们身上的光环使他们看上去比同龄人更容易获得机会,但箇中滋味却难与外人道。金日集团少东家李冠华,7年前向父亲李仲树「主动请缨」北上厦门,由基层做起,立志要在原有的基础上壮大家族企业。

  祖籍福建厦门的李冠华,从小在香港长大,中途随父母移民加拿大,后返港深造,毕业於香港大学会计系。作為「港企二代」,这位外表斯文内敛、思想行為独立的80后大男孩,谈起家族事业时流露出坚定的眼神:「我一直清楚地知道,自己的未来在哪裡,父亲创立的企业不容易,我回到父亲的公司,就是希望在原有的基础上壮大家族企业。」

  推销保险学懂「天使之术」

  「先到不同企业去锻炼,经打磨后再回来更好。」抱著这样的信念,从香港大学毕业后,李冠华就进入一家保险公司工作。他笑谈,保险推销员的工作曾让他觉得自己「像个魔鬼一样,人见人怕」。但就是这份工,让他悟出销售的要诀,「当人们切身感受產品对他们的帮助时,他们就会主动成為你的客户,甚至化身『成功案例』向更多人宣传你的產品」。而这时「恶魔」也就变身成了「天使」。

  2006年,25岁的李冠华主动请缨回到了金日位於厦门的总部,為避免受到质疑,他选择从基层车间工人做起,逐级体验公司每一层级岗位。「刚开始的几年时间裡,我甚至是一个没有任何职务的工作人员,除了下工厂车间之外,还去北京市场部呆了半年。」在和前辈们学习如何销售的过程中,李冠华意识到,近年来国际大卖场蜂拥进入内地,给保健品市场带来了巨大衝击。

  拓直销助金日走过「寒潮」

  当年,一句「金日在手中,万事好成功」,令香港金日集团在内地家喻户晓。但保健品的生命周期比较短,且近年传统超市销售渠道费用高涨,金日原有的销售模式越来越难以為继。面对公司的这个「寒潮」,李冠华认為,只有将直销理念植入保健品销售中,才能為依赖传统超市店舖销货的保健品行业,开拓一个新渠道。

  「传统销售模式中,客户只是一次性消费,无法成為我们的事业伙伴」,看好直销前景的李冠华,2007年便开始著手筹备直销团队,并於2011年正式组建。短短一年多时间,这位内地直销界最年轻的总裁负责的直销团队业绩增长500%,而明年在厦门湖裡投资3亿元人民币的金日全国直销总部大楼也将落成。

  此外,由於成功进军直销版块,2012年,金日集团业绩增长近4倍,达到接近6亿元人民币。李冠华也在今年8月的中国直销產业发展论坛上表示:「父亲李仲树為大家把握现在,李后生(自己)将為大家放眼未来。」

  如今,已「接棒」金日集团5年的李冠华,承受的压力并不比其他创业者少,而「总裁」头衔带来他更多挑战:「这令我更快成长起来,更感责任重大。」

  研维生素饮料挑战红牛

  看準功能饮料市场只有红牛独大,李冠华在2012年开始琢磨為再创一个新品牌。经过近一年的研发和设计,2013年,金日集团旗下新品牌维生素饮料正式面世,在内地市场销量持续扩大。